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㈱ガンファジャパン 小池太良様さん
具体的な計画を立てることにより、明確な行動ができるようになりました
。営業ロープレやプレゼンロープレを行うことにより自分の話し方や説明などの弱点を理解できました。
営業塾に参加することで事業に対してのモチベーションを上げることができました。
また、自社にとって明確な問題点などを再確認することができましたのでこれからの事業展開に生かしていきたいと思います。
営業の基本やマナーなど初めて学ぶことが多く、改めて自分の勉強不足に気づかされました。
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㈱ジャストオートリーシング 大島秀二様さん
月初に受注計画をたてることによって、アポ入れ、定期訪問の数が増えました。
また問題点や相談ごとを他の人に衆知することによって、より正しい意見を抽出できることを学びましたので、課内で多くの人に相談しています。
また週１回課内でロープレを実施することになりました。
疑問に思ったことはすぐに調べ、手帳にメモをとる癖がつき、分からないことを調べる時間を作りました。
また営業中、お客様の立場に立って物事を考えています。
お客様に間違った事を言わないようにし、商談時はイメージを作り上げ応酬話法と下調べに時間をかけています。
自分が日頃考えていた悩みを明確にし、課題と対策として発表したことで今後の進む方向性が明確になりました。
テレアポ・商談やプレゼンのロープレをすることで、新たな指摘を受け、自分に足りない能力を認識しました。 |
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㈱ジャストオートリーシング 日置将史さん
以前に比べアポ取りの件数が増えており、お客さんとの会話の時間も増えている。
自分の都合だけではなく、お客様の立場を考慮して仕事をするよう意識づけられた。
様々な企業，業種，営業，商品があり、それぞれの立場がある。自分の仕事のことだけを考えていてはいけない。
会社の発展，リース業界の発展，自動車業界の発展、広い視野を持ち且つお客様の立場も忘れない。
いろんな意見をいただいて、今まで狭い視野でしか仕事をしていなかったことに気づかされました。
また、自分なりに形成してきたスタイルにも悪いところがたくさんあり、改善の必要性を大いに感じたのは良い機会になりました。
ありがとうございました。 |
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㈱大心 榎真一さん
積極的にお客様へ声をかける回数、また普段来園される方々との会話が増えました。
部署の仲間と現在の店の問題点を出し合い、解決に向けて動けるようになりました。
また、原因はどこにあるのかという事を常に考え、お客様の目線で物事を見ようとする意識を持てました。
お客様の為にではなく、お客様だったらという考え方から、様々な問題点を抽出できる事に気付きました。
また「100％参加、自分が源泉」という意識を常に持つだけで問題の根本まで深く考え対処出来ることに気付きました。
全く業種の違う方々と席を同じにし、お互いの成長の為に意見し、相談し合えた事が、ても新鮮で､感謝しております。
いろいろと助けて下さりありがとうございました。
皆さんのおかげで、頭の中の霧が晴れました。
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