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㈱ジャストオートリーシング 市岡直樹さん
【成果】
・数字目標である更改率90%以上を達成
・新規目標は7・8月は達成
・事故対応は、単純な事故は数件解決。複雑な事故は現在上司と相談しつつ対応中
人間関係を築くころで紹介をもらえたり、営業活動が行いやすくなることがわかりました。気軽に立ち寄れるお客さんをもっと増やし、信頼関係を築いていくことが良い営業マンになるための近道だということがよくわかりました。
今年より一人で営業を始めて、今までは、とにかく緊張の連続の日々でしたが、最近は多少慣れてきて、初めて会うお客さんの所に行くときもあまり物怖じしなくなりました。
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㈱ジャストオートリーシング 神永好輝さん
【成果】
・紹介除く新規先へのＴＥＬアポイントのトライ
・担当する顧客先への訪問頻度6回（月2回）
・アクションを起こして4件の紹介を受けた
約5ヶ月間という短い期間ではありましたが、いい勉強をさせて頂くことが出来ました。特に第5回目・6回目研修のロールプレイング、個々人の課題抽出、パワーポイントを使ったプレゼンにおきましては、皆様から頂戴した多くのご指摘やアドバイスは大変参考になりました。ありがとうございます！ |
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株式会社小川組 佐藤公一さん
【成果】
・担当地区、顧客リストアップ122件
(1)内、7件、将来建築の可能性あり
(2)内、1件、プラン提出のお客様あり
(3)内、3件、情報提供顧客あり
・安全衛生協力会、会員業者44社の訪問
→営業情報は得られるが、物件に結びつく情報は得られていない。
営業は、いろいろなお客様とお会いでき、楽しい反面、話も聞いてもらえず苦しい思いもします。お互いに、境遇は一緒であると思います。楽しいときも、苦しいときもあると思いますが、創新ワールドの「営業塾」で学んだことを思い出し、これからも一生懸命、お互いに頑張っていきましょう。
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ヒューマンアンサンブル 寺澤茂さん
【成果】
・営業研修 初依頼から研修の増加
・保険営業 代理店独立から保険契約へ
・新たなる研修会社からの依頼増加
・オリジナル研修の確実な増加
・音楽プロデュースとチケットの販売
当初、営業することに関して苦手意識がありましたが、自分がやりたいこと、貢献したいことを広めるということは、大きな意味で営業行為だと気付いたこと。そして積極的に営業することが人材教育研修、コーチング、保険、音楽を広めることだと気付いたことが大きいことです。
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(有)万起商事 永井克彦さん
【成果】
・訪問美容の営業において、5施設で受注が確実になったこと
・パート社員1名採用したこと
普段から営業職をされている皆様からいろいろな面で得られるものがありました。
前で発表したり、ロールプレイングをしたり、フィードバックをいただいたり、それらによって私のモチベーションをアップさせることができました。
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㈱ジャストオートリーシング 畠山華衣さん
【成果】
・リース料目標達成率、4月87%・5月86%の未達に対し、6月・7月・8月はそれぞれ120%・120%・110%の目標クリア
・リース台数目標は、4月～8月の累計160台に対し、163台で、3台プラス
・ご担当者様の携帯電話番号が増えた
営業塾2期生として、皆さんに巡り合えたご縁に感謝しています。
寺澤さんには、コーチングの技法をふまえ、相手に働きかけて答えを導こうとする意識づけを教わりました。永井さんには、創新ワールド入社～新事業立ち上げと、その精力的な姿に刺激を受けました。佐藤さんは塾を重ねる毎に日焼けで色黒になっていく姿をみて、模索しながらも熱心に営業活動を続けようと私も励まされました。市岡君、神永君には同い年の同期として今後も影響を与え合えるような存在でありたいと思っています。
これからも、それぞれの道で頑張りましょう。ありがとうございました。
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