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| 【創新営業塾第１回】営業の基本「営業マンの存在意義」など |
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| テーマとポイント |
| 今企業に求められる真の営業マン像を探究する。「なりたい営業マン像」を明確にし、現状とのギャップを認識する。 |
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| 【創新営業塾第２回】営業の基本「基本動作・ビジネスマナー」など |
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| ビジネスマンとして基本的なマナーを学ぶ。名刺交換や応接室での対応、敬語の使い方などを事例や課題を通して、理解する。 |
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| 【創新営業塾第３回】営業の基本「顧客管理」・「顧客満足」など |
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| テーマとポイント |
| 売上につながる効果的な顧客管理とは？営業マンにとって最も大切な「お客様」を考える。 |
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| 【創新営業塾第４回】営業の基本「商談」・「訪問」など |
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| テーマとポイント |
| 目的的な訪問とは？商談で伝えるべきこととは？受注に直接関わる重要なスキルアップを目指す。 |
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| 【創新営業塾第５回】「テレアポ・商談ロールプレイング、コミュニケーションゲーム」 |
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| テーマとポイント |
| ゲームを通じてコミュニケーションの重要性を理解する。また、商談ロープレを実施し自分の強み弱みを発見する。
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| 【創新営業塾第６回】「プレゼンテーション実技、課題抽出、対策立案、実行計画」 |
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| テーマとポイント |
| プレゼンテーションの実技を行い、提案スキルをアップ。また今最も重要で緊急な課題を抽出し、衆知を集め対策を立てる。
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| テーマとポイント |
これまでの成果を発表し合い互いに事例をベンチマークする。創新営業マンとしての決意を表明する。
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| テーマとポイント |
| それぞれが抱える課題を個別面談にてアドバイス。時間管理、営業ステップの確認、戦術考察など、打開策を検討する。 |
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